「いい商品なのに売れない」と悩むあなたへ。見直すべきは品質でも広告費でもなく、「伝え方」かもしれません。

全米ベストセラー作家ドナルド・ミラー氏が提唱する『ストーリーブランド戦略』の核心は、非常にシンプルです。「人々が買うのは、最高の商品ではなく、一番わかりやすい商品だ」。

情報過多の時代に「雑音」にならないために

現代は情報過多の時代です。消費者の脳は、エネルギーを節約するために「考えること」を拒絶しようとします。そんな中で、難解な説明や自分語りのメッセージは、残念ながら雑音として処理されてしまいます。

多くの企業がやってしまう最大の間違いは、ブランド自身を物語の「主役」にしてしまうこと。「私たちの技術はすごい」という発信は、お客様にとっては退屈な自慢話です。

WEB制作で実践する3つのチェック

ストーリーブランド戦略では、こう定義します。主人公は「お客様」、あなたの役割は「導き手（ガイド）」。映画『スター・ウォーズ』で言えば、お客様がルーク、あなたはヨーダです。

では、WEB制作で具体的にどうするか。あなたのホームページが5秒以内に次の3つを伝えられているかチェックしてみてください。何を提供しているのか。それで私の生活はどう良くなるのか。それを手に入れるにはどうすればいいのか。

愛媛県松山市でビジネスを展開する皆様に、W-UPがお伝えしたいのはこの原則です。スペックの高さではなく「わかりやすさ」で選ばれる。心理学の研究では、ストーリー形式の情報は事実の羅列より22倍記憶に残るとされています。

顧客の心に響くマーケティング戦略とWEB制作で、御社の価値を最大限に引き出します。