HPの成果を左右する最も重要な要素は、美しいデザインでも最新のシステムでもありません。「キャッチコピー（言葉）」です。

愛媛県松山市の経営者の皆様からWEB制作のご相談を承るなかで、最も多い間違いが「大手企業のイメージコピーを真似てしまうこと」です。大手と中小企業では、マーケティングの戦略もターゲットも根本的に異なります。

大手のイメージ広告は中小には使えない

大手がテレビCMやHPで使う短いワンフレーズは「イメージ広告」。狙いは「そのうち買うかもしれない人」への長期的なブランド刷り込みです。膨大な広告費と時間をかけて初めて成立する手法であり、中小企業には使えません。

中小企業が取るべきは「ダイレクトレスポンス」の戦略です。「今すぐ悩みを解決したい人」にダイレクトにアプローチし、読んだ瞬間に問い合わせたくなるコピーを書く。ここで威力を発揮するのが「言葉の公式」です。

「言葉の公式」で刺さるコピーを作る

ベネフィット（得られる未来）＋ メソッド（商品・手法）＋ 常套句（興味を引くフック）。

たとえば、大手の「美しさ、永遠に」というイメージコピーを中小企業向けに書き換えると、「マイナス5歳肌の輝きを取り戻す最新スチーマーのヒミツを大公開」となります。後者のほうが「自分のことだ」「知りたい」と続きを読みたくなるはずです。

WEB制作は、綺麗なデザインの箱を作る作業ではありません。どんなにおしゃれなデザインでも、載っている言葉がお客様に刺さらなければ問い合わせは来ない。マーケティングとコピーライティングの視点でHPを設計・構築できること。それがW-UPの強みです。御社に本当に必要な「刺さるメッセージ」を一緒に見つけ出しましょう。