採用HPを作っただけでは人は来ない――費用ゼロで応募を増やす3つの運用戦略
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前回（7月8日）は、採用専用HPの構成と動画3本で差をつける方法をお伝えしました。ただ、ここで正直にお伝えしなければならないことがあります。採用HPを作るだけで、求職者が自動的に集まるわけではありません。採用HPは「来た求職者が応募を決める場所」です。そこに人を連れてくる仕組みが別に必要です。では、どうやって求職者を採用HPに届けるのか。今回は費用を抑えながら採用HPの効果を最大化する「3つの運用戦略」をお伝えします。
採用HPが生み出す3つのルート
採用HPを持つことで、以下の3つの採用集客ルートが整います。
ルート①：求人媒体との連携
ハローワークや求人サイトは「認知の場所」です。求職者はここで御社の存在を知ります。しかし求人票のテキストだけでは「応募しよう」とはなかなか決断できません。
採用HPがあると、流れがこう変わります。
求人票を見る → 「もっと詳しく知りたい」とHP訪問 → 動画で社長・社員の人柄を確認 → 「ここで働きたい」と応募を決断。
このルートで重要なのは、求人票に採用HPのURLを必ず掲載することです。求人票から離脱した求職者は二度と戻ってきません。HPへのリンクがあれば、迷っていた求職者の背中を押せます。
また、採用HPを読んで「自分に合う」と判断した人が応募してくるため、ミスマッチが大幅に減ります。応募者数より応募の「質」が上がるのが、採用HPとの連携による最大のメリットです。
ルート②：GBP（Googleビジネスプロフィール）との連携
これが最もコスパの高い採用ルートです。
GBP（Googleで「会社名」を検索したときに右側に表示されるプロフィール欄）の投稿機能を使って、求人情報や採用HPへのリンクを発信します。
なぜこれが効果的なのか。
松山市・愛媛県内で「仕事を探したい」と考えている人が、GoogleでエリアやキーワードでWeb検索をしたとき、GBP投稿が表示されます。Indeed等の求人媒体ではリーチしにくい「地域在住の求職者」に直接届けられるのが強みです。費用は完全にゼロ。必要なのは定期的な投稿だけです。
そして最大のポイントは、採用目的でGBPを活用している会社が、愛媛県内にはまだほとんどいないことです。競合が手をつけていない場所に先に入るだけで、差別化が成立します。採用マーケティングにおいて、これほどコストパフォーマンスが高い手段は他にありません。
GBP投稿に採用HPのURLを載せれば、地域の求職者が動画で社長・社員の顔を確認して応募する、という理想の流れが生まれます。
採用目的でGBPを使っている会社が、
愛媛県内にはまだほとんどいない。
先に始めるだけで、それが差別化になります。
ルート③：リファラル採用（社員紹介）との連携
リファラル採用とは、既存スタッフが知人・友人を会社に紹介する採用方法です。紹介での採用は「入社後の定着率が高い」「採用費がほぼゼロ」という点で理想的です。しかし多くの会社でこのルートが機能していない理由は、「スタッフが紹介したくても説明できない」からです。
「うちの会社はいいから来てみて」という口頭の一言では、紹介された人が不安を持ったまま判断することになります。「本当に大丈夫かな」という不安が払拭されないと、いくら知人からの紹介でも応募には至りにくい。
採用HPがあると、この壁が一気に下がります。
スタッフが知人にURLを送るだけで、社長の顔・職場の雰囲気・待遇・先輩社員のリアルな話が動画で伝わります。紹介された人が採用HPを見て「思っていた通りの職場だ」と感じてくれれば、不安なく応募できます。紹介のハードルが下がると、スタッフも気軽に「うちの会社のHP見てみて」と言えるようになります。
3ルートを組み合わせることで採用が変わる
整理すると、採用HPを軸にした採用の全体像はこうなります。
求人媒体で認知させて、採用HPで応募を決めてもらう。GBP投稿で地域の潜在求職者に費用ゼロでリーチして、採用HPへ誘導する。社員紹介のハードルを下げて、採用HPで不安を解消してから応募してもらう。
この3ルートが整ったとき、採用は「お金をかけて求人票を出すだけ」の活動から、「仕組みで人が集まる状態」に変わります。採用もマーケティングです。商品を売る仕組みと同じように、「知ってもらう→興味を持ってもらう→選んでもらう」の流れを設計することが重要です。
3回のまとめ
この3回のコラムでお伝えしてきたことを一言でまとめます。
採用がうまくいかない本当の理由は「情報不足」。採用専用HPで情報を整え、3つのルートで届ける。これが中小企業の採用マーケティングの基本形です。愛媛県・松山市の中小企業で、この仕組みを整えている会社はまだ少数です。だからこそ、今やることに意味があります。
採用の仕組みを整えたい——
何から始めればいいか分からない方へ
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愛媛・松山の中小企業様を対象に無料相談を承っています。
愛媛・松山を拠点に、中小企業・店舗のWEB集客とAI活用を支援。849名以上の指導実績。「伝え方を変えれば、売上は変わる」を軸に、デジタルとアナログを融合した集客の仕組みづくりを行う。
