前編では、キャッチコピーの基本公式と3つの心構えを解説しました。後編では「具体的にどんな要素を盛り込めば、お客様の心に刺さるのか」にフォーカスします。

活用するのは、マーケティングの世界で愛される「AIDMA（アイドマ）の法則」です。人が商品を知ってから購入に至るまでの心理プロセスを5段階に分けたこのフレームワークに沿って要素を配置するだけで、驚くほどスムーズなメッセージが完成します。

AIDMAの5段階で組み立てる

A：Attention（注目）。まずはスクロールする手を止めてもらう。「〜でお悩みの方」といった共感フレーズや、「〇〇に特化した」という専門性の提示で「これは私のことだ」と直感させます。

I：Interest（興味）。得られる結果や品質を具体的に提示し、リピート率などの数字で信頼感を担保。「実は〇〇だった」という意外性で続きを読ませるフックを作ります。

D：Desire（欲求）。「誰でもできる」「たった〇日で」と難易度の低さとスピード感を伝え、「無料相談」「返金保証」でリスクを取り除きます。

M：Memory（記憶）。すぐに購入しない場合でも思い出してもらえるよう、覚えやすい商品名や独自のネーミングを提示します。

A：Action（行動）。「今だけ」「限定〇名」といった制限が、重い腰を上げる最後のひと押しになります。

ターゲット理解×要素配置＝集客の言葉

「何を書いていいかわからない」というとき、自社の商品がこの5段階のどの要素を持っているか、パズルのように当てはめてみてください。前編で学んだ「ターゲットの深い理解」と、今回の「AIDMAに沿った要素配置」を組み合わせれば、必ずお客様の心を動かす言葉が生まれます。

愛媛県松山市でWEB制作や集客支援を行うW-UPは、マーケティング戦略に基づいた「刺さるメッセージ」づくりをお手伝いしています。